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Liderazgo y Dirección

Quien dirija una empresa debe ser capaz de manejar situaciones complejas de relaciones y comportamientos humanos, además de seguir estrategias que generen entusiasmo y compromiso en la gente, es decir, debe ser un buen líder.

¿Qué es liderazgo?, ¿Cómo aplica el liderazgo en la vida de una Pyme? Verás, podemos dar un sinfín de definiciones sobre el tema, como “lograr que otras personas hagan lo que tiene que hacer por convicción propia”, o como un cliente mío (Alejandro Martínez de CTAEX) lo definió en su cultura empresarial: “El liderazgo es la capacidad de convertir los sueños en realidades”, entonces la ejecución es fundamental en ambas definiciones, por tanto, hablar de liderazgo es hablar de ejecución de la estrategia.

Por tanto, el éxito de un negocio no dependerá de un producto o de una idea, sino la capacidad del dueño del mismo de ejecutar la estrategia, la cuestión es (recordando que uno de los seis grandes apalancamientos que puede una empresa tener es el pensamiento critico de empresario), ¿qué tan buena estratega eres en tu empresa?, ¿qué tanto estás enterado de la forma en cómo tu industria se está comportando?, ¿cuál es tu diferenciador único que te permite no competir por precio?, ¿éste diferenciador es sostenible?, ¿por cuánto tiempo?, ¿qué cambios se avecinan en tu industria y cómo puedes adelantarte, anticiparte o innovar en ellos?, ¿cómo tu equipo se está preparando para esos cambios?, ¿qué cambios se avecinan en tu industria y cómo puedes adelantarte, anticiparte o innovar en ellos?, ¿cómo tu equipo se está preparando para esos cambios?, ¿tienes al equipo que te llevará al siguiente nivel?, ¿la inversión en investigación y desarrollo de tu empresa es la adecuada?

Hoy en día recuerda que no es el paz más grande el que se come al resto, es el más hábil y rápido para adaptarse el que ganará la batalla, la información ya no es un factor diferenciador, es la aplicación del mismo conocimiento el que te permite salir adelante.

Si los estudios demuestran que sólo 35% de las personas en las organizaciones está realmente comprometido, ¿cómo sobrevivirás para que realmente la ejecución de la empresa se lleve a cabo de forma extraordinaria?, ¿tus metas son claras y bien comunicadas?, ¿tu personal sabe qué le corresponde hacer para lograrlas?, ¿son optimistas, con buen ambiente de trabajo y motivados en el logro de las mismas?, y, por si fuera poco, ¿están ejecutandose las mismas aun en el torbellino del día a día de la empresa?, o ¿cada vez que deseas tener una iniciativa está acaba en el fondo del cajón porque hay cosas más urgentes que atender ahora mismo?.

¿Cuál es entonces el problema real del liderazgo?, ¿Cuál es la diferencia entre las grandes compañías y las Pymes?, y, ¿Cómo pueden las Pymes aprender a ejecutar sus estrategias de mejor forma?, en pocas palabras, ¿cómo puedes mejorar sustancialmente la forma en como haces negocios hoy en día? ¿cuál es el problema real con el que estás lidiando en tu organización? Responder esta última pregunta que acabo de hacerte es la que nos permite dar el primer paso, ¿qué habilidades te hacen falta desarrollar a ti como emprendedor, dueño de negocio, empresario, etcétera, para lograr duplicar tus ventas y crecer en este ambiente competitivo?, por favor date tiempo de pensar sobre papel, contesta esta serie de preguntas en al menos media cuartilla a mano, sé  que cambiará radicalmente  la forma como ves las cosas y te permitirá avanzar y planear con mucho mejor detenimiento y logro en tu organización.

Algunas otras preguntas para pensar fuera de la caja son: ¿en qué negocio estoy?, ¿contra qué producto?, ¿qué puedo hacer yo para volver a mi competencia irrelevante creando un alto valor y experiencia para mi cliente/comprador?, ¿qué puedo yo innovar para entregar a mi cliente ideal lo que busca o necesita?,¿dónde está el nicho de clientes que no están contentos con los estándares de la industria?

 

 

Chávez, A. (2013). Contrata al equipo de tus sueños. Revista Pyme Administrate Hoy (233) p. 34.

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