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¿Por qué gastan los dueños de negocios su dinero en publicidad sin tener conocimiento de ello?

Tú no pagarías a un empleado si no sabes lo que estás obteniendo de él, antes comprobarías si realmente vale la inversión. ¿No es cierto?

¿No crees que deberías preguntar a tus clientes cómo se enteraron de ti y guardar un registro de esas respuestas? ¿Es algo muy difícil de hacer? Desde luego que no, pero ¿cuántos empresarios lo hacen en realidad?

Cuando comiences a conocer este tipo de información de tu negocio, te resultará más fácil.

Recuerda: estás en el negocio de comprar clientes para toda la vida y no tanto en el de generar los productos que vendes.

Debes entender tu costo de adquisición: si tu idea es conseguir clientes de manera eficiente y respecto al costo de adquisición, entre más bajo mejor.

Hay dos modos de hacer que este costo baje:

  • Puedes hacer que tu publicidad sea más efectiva si atraes a un mayor número de prospectos con una misma pieza.
  • Mejora la conversión de esos prospectos en clientes.

Si un anuncio de $1,000 atrae a 200 prospectos, peros sólo 10 te compran, puedes mejorar tus costos de adquisición al hacer la conversión de esos prospectos en clientes.

Demasiados negocios enfocan distintos modos de reducir gastos, pero una vez que saben cuál es su costo de adquisición pueden dirigir su negocio de una manera más efectiva y concentrarse mejor en su crecimiento.

Si quieres que hablemos de algún tema, por favor, escríbenos a: contacto@bcfmexico.com o llámanos al 5336 5224

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