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¿Cuál es tu herramienta de venta más poderosa?

Tip: Tendrás más  vendiendo tus productos y servicios si aprendes a entender mejor las necesidades y deseos de tu cliente, formulándole las preguntas correctas. Éstas te permitirán asomarte a su corazón y su mente, y adquirirás el conocimiento necesario para lograr aquello que todos anhelamos: concretar la venta.

Una pregunta correcta en el momento correcto es tu herramienta de venta más poderosa.

  • Las preguntas correctas dirigen el pensamiento y las emociones de las personas.

De igual manera, cuando queremos lograr un grado de satisfacción alto en el servicio al cliente, es vital hacer las preguntas correctas, pues le facilita la toma de decisión conforme va respondiendo y aclarando sus dudas.

No intentes adivinar las necesidades e intereses de un prospecto, mejor pregúntale directamente y así te acercarás más a realizar la venta.

  • Las preguntas correctas tienden a crear empatía y ayudan a “conectarse” con el cliente.

Mientras más interés demuestres en el prospecto, mayor interés despertarás y esto es otro detonador de la venta.

  • Las preguntas crean en el prospecto, una percepción de tu capacidad y nivel de compromiso.

El dominio en el uso de preguntas como herramienta interpersonal mejorará drásticamente tus resultados como vendedor.

 

1 COMENTARIO
  1. Crystell 5 años .

    Yo vendo frutas, verduras de temporada y confituras, en un colegio de mi ciudad, al principio me fue muy bien pero ahora ha bajado un poco la venta, qué preguntas puedo hacer a los estudiantes y qué herramientas puedo utilizar para vender más. Gracias

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